私は35年間、何を売っていたのだろう

採用、EC、ホームページ制作、AI検索。一見違う仕事に見えて、35年間やってきたことは「選ばれる理由を言語化する仕事」だったのかもしれません。

「売れる会社」は、説明ではなく「解像度」を上げている

売れる会社は「説明」が上手いのではありません。相手が判断できるレベルまで"解像度"を上げています。採用・営業・AEOにも共通する「伝わる会社」の本質を書きました。

なぜ実績がある会社ほど言葉が弱くなるのか

実績がある会社ほど、なぜ言葉が弱くなるのか。その原因は「分かっている前提」で話してしまうことにあります。専門性と伝わりやすさのズレを、ヴィンテージランタンの例えを交えて解説します。

差別化しようとする会社ほど埋もれる理由

差別化しようとするほど埋もれる会社があります。理由は「違い」だけを作ろうとしているから。選ばれる会社がやっているのは差別化ではなく、「誰にとって価値があるか」の設計です。

ポジショニングを間違えると全部ズレる

なぜ良さが伝わらないのか。その原因は「発信」ではなく「ポジショニング」のズレかもしれません。営業・採用・Web・AI時代にも共通する「何者として認識されるか」の重要性を書きました。

強みがある会社ほど、売れなくなる理由 (STP編)

強みがあるのに売れない会社には共通点があります。それは「誰にとっての強みか」が定義されていないこと。STPの考え方をベースに、なぜ伝わらないのか、なぜ埋もれるのかを解説します。

「売れない会社」は、誰を見ているのか？ (3C編)

売れない会社の多くは「自社」ばかりを見ています。3Cの視点から、なぜ伝わらないのか、なぜ選ばれないのかを解説。採用・営業・AEOにも共通する「顧客視点」の本質を書きました。

価格でしか選ばれない会社の構造

価格でしか選ばれないのは競争環境ではなく設計の問題です。価値と仕様の違い、比較軸の作り方を整理し、価格競争から抜け出す考え方を解説します。

強みが伝わらない会社の共通点

強みがあるのに伝わらない理由は「だから何？」の欠如にあります。特徴と価値の違い、比較前提の重要性を整理し、伝わる強みの作り方を解説します。

ターゲットがズレている会社はなぜ集客できないのか

集客できないのではなく「ズレた人を集めている」可能性があります。ターゲット設計の重要性と、ズレが生む構造的な問題を分かりやすく解説します。