35年前には採用サイトなんてありませんでした

35年前、私がリクルートで採用の営業をしていた頃は、採用サイトというものは存在していませんでした。

求人広告を出し、資料を送り、会社説明会を開き、そこから会社訪問へと繋げ・・・。それが採用活動でした。

あれから35年、採用媒体は変わりましたし、ホームページなんてものが(笑)ができました。

そして採用サイト(リクルートサイト)ができて、SNSも登場。

そして今はAIです。(^^;

しかし不思議なことに、採用がうまくいく会社とうまくいかない会社の違いは、35年前とあまり変わっていないような気がしてます。。

採用がうまくいく会社は、自分たちがどんな会社なのかを説明できます。

どんな人に来てほしいのかが分かっていますし、社員も同じ言葉で会社を語ることができます。

反対に採用がうまくいかない会社は、媒体や手法の話になる前に、その部分が曖昧なことが少なくありません。

これは求人広告の時代も同じでした。
ホームページの時代になっても同じでした。
そしてAIが登場した今も、やはり同じです。

AIは魔法ではありません。

存在しない魅力を作り出してくれるわけでもありません。会社のことを整理し、言葉にし、伝わる形にして初めてAIは理解できます。

だから私は今回、「広島の中小企業が採用Webサイトで成果を出すための完全ガイド」を書きました。
2026年版としてますので、2027年版、2028年版をまた書くかもしれません。

そもそも最初は2〜3章で終わるつもりでした。

採用サイトとは何か。
何を載せるべきか。
どう作ればいいのか。

そのくらいを書けば十分だろうと思ってChatGPTと壁打ちを始めました。

ところがいざ書こうとすると、

「ん？ここの部分は書かなくていいの？」
「いや、これもいるでしょ」
「もっと書きたい！」

と、思いだけではなくて、どんどん言葉が溢れ出してきました。

そもそも採用とは何なのか。
なぜ求人広告だけでは解決しないのか。
なぜ社員インタビューが必要なのか。
なぜ求める人物像を明確にしなければならないのか。
なぜ会社の言葉を揃えなければならないのか。

そして、なぜ今AIの話までしなければならなくなったのか。

気が付けば全8章になっていました。
そして今回書き上げたのは「これから来るAI時代の採用Web」です。

今、AI検索やChatGPTの登場によって、採用サイトも大きな転換期を迎えています。

求職者は企業サイトだけでなく、AIに質問しながら会社を比較するようになりました。

「離職率が低い会社を教えてください」
「未経験でも活躍できる会社はありますか」
「広島で働きやすい会社を比較してください」
「株式会社◯◯◯◯について教えてください」

そんな質問をAIに投げかける時代です。

だからといって、採用の本質が変わったわけではありません。

AIが見ているのも結局は会社そのものです。

どんな仕事なのか。
どんな人が働いているのか。
何を大切にしているのか。

それが整理され、言葉になっているかどうかです。

採用とは、単に人を増やせばいいということではありません。
会社の未来を一緒につくる仲間と出会うことだと思うんです。

そのためには、まず自分たちの会社を理解することが必要です。そして誰もが分かる言葉、伝わる言葉に言語化することが必要です。

私は35年前から採用に関わってきましたが、結局そこだけは変わりませんでした。

紙媒体からネットに変わり、採用手法も変わりました。

それでも最後に問われるのは、「あなたの会社はどんな会社ですか？」という問いなのだと思います。
この問いに明確に答えることは、「私は35年間、何を売っていたのだろう」の「あなたは何屋ですか？」の問いに通じますし、「お客様はあなたから何を買っているのですか？」「なぜ他のお店ではなく、あなたのお店を選ぶのですか？」に通じます。

【広島の中小企業が採用Webサイトで成果を出すための完全ガイド【2026年版】公開中】
やっと書き上げました。