トップセールス

あ、ここで言うトップセールスというのは、一番売ってる人という意味のトップセールスマンのそれとは違って、トップ、いわゆる経営者が営業するという意味です。
カンドウは早くからトップセールスからの脱却を目指し、ボク自身がクライアントを持たないスタイルを取ってきました。

ものの本にはそれを薦める内容はよく書いてありますし、いち早くトップセールスの体質から脱却すべし！とも書いてます。

でもここに来て「そんなこと言ってる場合なの？」という疑問がふつふつと沸いてきました。
カンドウの規模の会社では、トップも営業マンの一人でしょうし、プランナーの一人です。プロデューサー兼務も必要でしょう。

で、悶々とした日々を送っていましたけど、吹っ切れちゃいました。(^^ゞ

元々ボクはサラリーマン時代は営業マンとしてはそこそこやっていた(本当はかなりと言いたいところですが／笑)ハズです。この福原勘二という卓越したセールスセンス＆プロデュースセンスを持つ(敢えて自分で言いますが)リソースを、放ったままにしとくなんて勿体無いっ！と気付いたワケです。(笑)

ならば話は簡単。ガンガンやっちゃいます。(^^)v

経営者なんて売上の増減で一喜一憂する、ちっちゃな人種です。
特に中小・零細企業の経営者なんて概してそんなものです。
ならば自分で売上を作っちゃえ、という至って簡単な発想です。(^^)

世の中が不景気に動くと、安いということに価値を置かれそうですが、ボクの発想は不景気だからこそ、まがい物には手を出さなくなります。そう、本物が生き残っていく時代だと思っています。

「安くて、そこそこでいい」というクライアントは、カンドウにはオーダーされないでしょう。
「安くて、よりいいものを」には「いい」という曖昧さがボクは気に入らない。
「価格に見合った価値」そして「それを上回る価値」を見出されたクライアントが、カンドウにオーダーしていただけるハズです。今までもそうであったように・・・。

ならばそれを絶対にコミットできる仕事しか請けない、という強い姿勢も必要です。
この姿勢こそ、ずっと言い続けていた言葉です。ずっと追い掛けていた姿勢です。
そして「クライアントの成功＝結果を出す」ことが、カンドウの存在意義である・・・と。

その大切な部分を今一度見直したいと思っています。

なんかとても清々しい気分です。(^^)
吹っ切れたってこんな感覚を言うのでしょうね。
その吹っ切れを待ってたかのように新しい仕事のオーダーやご相談が続いています。

よっしゃっ！