バリバリの営業をしていた時期というのは、サラリーマン時代のリクルート在社中と、起業したての頃のみです。

今は営業っていうか、カンドウのブランドを確立することに注力してますが。

リクルート時代の上司は、その当時リクルートの中途採用事業課で全国３本の指に入る辣腕営業マン。電話一本で数字を作れる数少ない営業マンでした。

色々教わりましたし、かなり真似をしたものです。

今でも口を突いて出る「なんちゃって」関西弁は、当時のその上司の影響です。

喋り方、電話の掛け方、クライアントでの会話・・・様々なものを盗みました。

そしてそれは今でも根っこに流れていると思います。

当時、その上司は２６とか２７とかの、今から考えたら若僧なんですけどね。(^^ゞ

強烈に覚えているのが値引きに関してでした。

ある程度の裁量を戴き、値引き幅も自分で決められたのですが、ガクンっと値引きして受注して帰った時、言われた言葉は今でもボクの中に流れています。

「受注額はお前の評価だ」

「値引きはお前を安く売ったに過ぎない」

「規定の値引き以上に値引くということは、仕事に対して言い訳を残すようなものだ」

同じことをメンバーに言ってる自分です。(笑)

言い訳を残す・・・は正にそう思います。

安くしたことによって、ちょっとした恩を売るかのような感覚なのでしょうね。

でもメンバーに言い続けていることは、「安くするんじゃなく、期待以上の結果を出すことが全てである」です。受注額云々ではなく、自分に対してプレッシャーを掛ける意味でも、正当なフィーは頂戴していいとさえ思っています。

自分を安く売りたいですか？